隨著(zhù)家紡行業(yè)的發(fā)展，家紡產(chǎn)品細分市場(chǎng)的競爭也日趨激烈，家紡企業(yè)也紛紛使出自己的殺手锏，來(lái)占領(lǐng)自己的行業(yè)市場(chǎng)，這些從家紡領(lǐng)域中毛巾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭中就不難發(fā)現。

　　1、山東金號

　　山東金號集團始建于1968年，是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流體系等功能于一體的專(zhuān)業(yè)家用紡織裝飾品生產(chǎn)的集團公司。公司下轄金號織業(yè),依詩(shī)家家飾、金靈棉紡、金迪毛巾、四家全資子公司，總占地面積550000平方米，員工5600余人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員近1000人，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員200多人�！　�

　　公司主要生產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品、高檔床上用品、布藝裝飾品、浴室用品等多種系列家紡裝飾產(chǎn)品，花色品種2000種，年生產(chǎn)能力7000多萬(wàn)件。公司主要產(chǎn)品有各種毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、廚房巾、運動(dòng)巾、地巾等各類(lèi)毛圈類(lèi)織物，能滿(mǎn)足提花、印花、繡花、螺旋、割絨、抗菌等各種工藝的加工制造要求�！　�

　　貸款打廣告　　

　　值得注意的是，2003年，金號開(kāi)始在《音畫(huà)時(shí)尚》投放欄目特約贊助以及欄目中間的硬性廣告插播，廣告播出后，金號毛巾品牌知名度有了顯著(zhù)的提升，在觀(guān)眾中有了一定的品牌信任度和美譽(yù)度，擴大了全國的銷(xiāo)售市場(chǎng)，取得了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益收入和品牌宣傳推廣效果�！　�

　　注冊商標為“金號KINGSHORE”、“赤金”、 “金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。 前三者作為一般毛巾產(chǎn)品銷(xiāo)售，金笛產(chǎn)品以素色時(shí)尚為主，舒特曼作為專(zhuān)賣(mài)店品牌，目前已發(fā)展500家左右，其中三分之一盈利，三分之一持平，三分之一虧損。專(zhuān)賣(mài)店甚至開(kāi)到了毛巾基地河北高陽(yáng)附近的保定市，銷(xiāo)售狀況較好，每月2萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售額�！　�

　　另外還有床品品牌依詩(shī)家，邀請明星袁立代言，品牌表現和形象一般。金號毛巾則有北京電影學(xué)院表演系趙威代言�！　　�

　　2、孚日集團

　　1987年，孚日集團前身——高密毛巾廠(chǎng)正式動(dòng)工建設，由小到大，由弱到強，發(fā)展成為一家擁有全球最大生產(chǎn)能力的、具有較強國際影響力的世界級現代化家紡企業(yè)。設備進(jìn)口率達80%以上，形成成年生產(chǎn)2,000多個(gè)花色品種、4,500萬(wàn)公斤巾被系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、2,500萬(wàn)米裝飾布系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，從1987年到2001年的持續創(chuàng )業(yè)階段，從2002年到2005年的規模擴張階段和從2006年以來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)階段。以提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益為目標，加快產(chǎn)業(yè)結構調整和經(jīng)濟增長(cháng)方式轉變，將孚日發(fā)展成為一個(gè)家紡、能源科技、貿易、投資綜合發(fā)展的高效率、高科技、國際化的產(chǎn)業(yè)集團。要扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)做大做強做長(cháng)進(jìn)程，到2010年實(shí)現銷(xiāo)售收入突破100億元，出口創(chuàng )匯突破6億美元，利稅突破10億元�！　�

　　《全球商業(yè)（GlobalBusiness）》雜志近期對上海、深圳、香港和臺北四個(gè)證券市場(chǎng)上市交易公司進(jìn)行了數據調查和分析，首度在內地發(fā)表中國（兩岸三地）1000大上市公司排行，孚日集團股份有限公司以25.4億元人民幣的營(yíng)業(yè)收入位居排行榜第820位，以44.7億元人民幣的總資產(chǎn)規模位居排行榜第584位�！　�

　　值得注意的是，目前邀請亞洲第一名模林志玲作為品牌形象代言人，并在央視、山東衛視、廣東衛視投放，目前廣告主要是拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，可能會(huì )吸引一批經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。并強調大家紡的概念，在高密開(kāi)出了第一家大家紡概念店。通過(guò)為消費者提供一站式的家紡產(chǎn)品購物中心，從而打造獨具特色的家用紡織品終端商業(yè)銷(xiāo)售模式。 　　　　

　　3、喜盈門(mén)集團

　　成立于1992年，十幾年來(lái)持續高速發(fā)展，已成為集家用紡織品、橡膠輪胎、卷煙包裝材料、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為主體的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團，全球銷(xiāo)售收入超過(guò)30億，海外營(yíng)業(yè)額7300萬(wàn)美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一�！　�

　　青島喜盈門(mén)集團圍繞產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施名牌戰略，先后榮獲“青島名牌”、“山東名牌”、“山東省著(zhù)名商標”和“中國家紡行業(yè)名牌”。2003年通過(guò)ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證，成為中國家紡行業(yè)第一個(gè)通過(guò)“雙綠”和職業(yè)健康定全認證的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)省、市質(zhì)量監督部門(mén)抽查，各項指標均優(yōu)于國家標準，連年被評為“山東省免檢產(chǎn)品”、“青島市放心滿(mǎn)意產(chǎn)品”�！跋灿�門(mén)”牌毛巾，品牌知名度、美譽(yù)度、認知度、國內市場(chǎng)占有率居全國同行業(yè)前列�！　�

　　值得注意的是，喜盈門(mén)集團每年將銷(xiāo)售收入的4．58％用于產(chǎn)品研發(fā)，每年開(kāi)發(fā)巾被系列花色品種達1000余個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達40％，形成了開(kāi)發(fā)一代、研制一代、生產(chǎn)一代、儲備一代、構思一代的格局，成為國內巾被行業(yè)實(shí)力雄厚、品種最全的企業(yè)之一。 如：生物酶煉漂技術(shù)問(wèn)世，功能性衛生保健產(chǎn)品的整理技術(shù)在全國同行業(yè)進(jìn)行示范推廣……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高級芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、負離子遠紅外保健毛巾等不斷問(wèn)世�！　�

　　4、潔麗雅集團

　　潔麗雅集團組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠(chǎng)”。集團總部位于風(fēng)景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國古都、西施故里、全國優(yōu)秀旅游城市--浙江省諸暨市。這里距杭州蕭山國際機場(chǎng)僅30分鐘的車(chē)程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過(guò)，區位優(yōu)勢及交通優(yōu)勢非常優(yōu)越。集團下轄八大職能中心，現有直屬獨立法人企業(yè)9家，員工5000多名。集團總資產(chǎn)逾20億元，總占地面積80多萬(wàn)平方米，擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營(yíng)銷(xiāo)、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團公司�，F已形成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，以高檔服裝面料、房地產(chǎn)為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國民營(yíng)企業(yè)500強�！�

　　潔麗雅是全國第一個(gè)通過(guò)“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”認證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國第一個(gè)采用環(huán)保節能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國第一個(gè)研究開(kāi)發(fā)國產(chǎn)高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。是目前為止，全國唯一一家“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”。2003年，潔麗雅毛巾榮獲“中國名牌”；2004年，潔麗雅商標又被認定為中國毛巾行業(yè)第一個(gè)“馳名商標”；2006年，潔麗雅毛巾被國家質(zhì)檢總局認定為毛巾行業(yè)第一批“國家免檢產(chǎn)品”；“潔麗雅”品牌榮獲第四屆中國市場(chǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意品牌“中國毛巾行業(yè)第一品牌”；2007年，潔麗雅又榮獲首屆中國品牌節“品牌中國金譜獎——中國家居行業(yè)年度十佳品牌”；潔麗雅品牌以16.67億元的品牌價(jià)值，榮膺“中國500最具價(jià)值品牌”第338位。

　　2006年7月初，由影視明星徐靜蕾代言的“潔麗雅毛巾”品牌廣告在央視二套、四套、八套等頻道播出，獲得了較大的影響力，尤其是對招商帶來(lái)了很大的幫助，目前潔麗雅全國有5000多個(gè)合作經(jīng)銷(xiāo)商，在一二線(xiàn)城市擁有較高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

　　5、棉田

　　北京棉田紡織品有限公司是集高級毛巾制品開(kāi)發(fā)設計，生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代企業(yè)，所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中國高檔毛巾用品市場(chǎng)上具有較高的占有率，內銷(xiāo)銷(xiāo)售額在1億元左右。

　　公司具有豐富的品牌運作經(jīng)驗，擁有雄厚的設計力量，選用國際一流的生產(chǎn)設備，選擇新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美國三藩棉等上等原料，采用符合國際衛生標準的染化料和注劑。

　　北京棉田紡織品有限公司不但注重于自身品牌的建設和發(fā)展，而且也注重同國際品牌的交流與合作，2003年初與奧地利VOSSEN公司建立了戰略合作關(guān)系，取得了該公司VOSSEN品牌在中國生產(chǎn)和銷(xiāo)售權�！　�

　　總結

　　山東金號打響國內毛巾品牌戰的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò )建設上有一定優(yōu)勢。孚日集團作為上市公司財力雄厚，但內銷(xiāo)市場(chǎng)做得并不好，借用林志玲的形象，強力開(kāi)展招商活動(dòng)。潔麗雅大規模的品牌廣告運作，效果明顯，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩定，部分市場(chǎng)出現頹勢的局面。棉田由于產(chǎn)品款式和一般的品牌推廣手段，雖然起步較早，但是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)研究有問(wèn)題，造成銷(xiāo)售1億元，庫存1億元的尷尬現象出現。

　　但整個(gè)行業(yè)沒(méi)有絕對的領(lǐng)導者，在2000多架上規模的毛巾企業(yè)中，各自都在通過(guò)不同的方式加大市場(chǎng)投入力度，完善分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，很多毛巾領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰、渠道戰、產(chǎn)品創(chuàng )新戰�！　�

　　可見(jiàn)，毛巾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競爭的初級階段，行業(yè)集中度開(kāi)始有所增加，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)聚焦，此時(shí)，什么企業(yè)率先開(kāi)始圈地圈腦，誰(shuí)就將在未來(lái)獲得顯著(zhù)的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。