（宜昌加盟商  王亞）

　　宜昌，山青水秀，人杰地靈，依托世界上最大的水利樞紐工程和豐富的旅游資源，已擠身中部城市發(fā)展前列。在這樣一種大環(huán)境下，宜昌的家紡行業(yè)競爭異常激烈，但品牌良莠不齊。圣夫島品牌在宜昌的發(fā)展，也面臨著(zhù)前所未有的挑戰。怎樣超越自我，實(shí)現卓越，成了我參加2006年3月在上海舉行的87屆全國針紡會(huì )議后考慮的重點(diǎn)。

　　在這屆針紡會(huì )上，圣夫島品牌以全新的構思，宏大的規模，精美的產(chǎn)品一舉獲得了87屆針紡會(huì )議最佳品牌獎。我也有幸地結識了公司重新組閣的由李勇平先生帶領(lǐng)的一支精英銷(xiāo)售團隊。他們新穎的思維模式，積極高效的工作態(tài)度，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，使我的思想與認識有了質(zhì)的飛躍，那就是堅定不移的走品牌建設這條路線(xiàn)，把圣夫島打造成為宜昌地區的強勢品牌。

　　回到宜昌后，我就召集所有人員開(kāi)會(huì )，集思廣益。大家都達成了一點(diǎn)共識：僅僅做商場(chǎng)是不夠的。因為商場(chǎng)布局與面積的狹小，不能充分展現我們品牌個(gè)性化的店鋪裝修風(fēng)格，也不能突出我們“婚慶多件套”系列極有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢，因此拓展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，“以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店樹(shù)立形象，進(jìn)駐當地頂極商場(chǎng)，提高品牌影響力”這種多渠道銷(xiāo)售方式得到了一至贊同。大區經(jīng)理李建先生也親自參加了宜昌專(zhuān)賣(mài)店的策劃與選址工作。終于在2006年6月我們接手了一家合適的店鋪。經(jīng)過(guò)公司工程設計人員的精心設計，一家裝修風(fēng)格靚麗，產(chǎn)品獨特大方的家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在了宜昌美麗的街頭，給燈光燦爛的城市又增添了一道靚麗的風(fēng)景。

　　專(zhuān)賣(mài)店一開(kāi)業(yè)，我們的產(chǎn)品就以新穎的花型，可靠的質(zhì)量，合適的價(jià)位吸引了宜昌廣大的消費者，受到了客戶(hù)的好評。在這種情況下，我深知要做好品牌的建設，僅僅依靠產(chǎn)品、店鋪裝修和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等手段是遠遠不夠的，我們必須通過(guò)提煉內功才能提高品牌的市場(chǎng)競爭力。為此，我通過(guò)大量的品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習，有不懂的問(wèn)題及時(shí)請教黃總、李總，在他們的指導下，結合宜昌當地情況制定了營(yíng)業(yè)員培訓方案。通過(guò)對產(chǎn)品知識的培訓、服務(wù)理念的提升，銷(xiāo)售技巧的演練，終端客戶(hù)的維護等講座，進(jìn)行了系統的員工培訓與強化工作。在實(shí)際銷(xiāo)售中，我們倡導了一種卓越服務(wù)，就是和顧客交朋友，永遠站在顧客的立場(chǎng)協(xié)助顧客購物，做顧客的貼心顧問(wèn)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，從原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式轉型為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售。讓顧客說(shuō)得更多，讓顧客信任自己，從而使顧客按照我們的建議去思考，而我們只是一個(gè)業(yè)務(wù)顧問(wèn)與咨詢(xún)者，依據自己豐富的業(yè)務(wù)知識，為顧客提供周到仔細的服務(wù)，從而超越顧客的期望，創(chuàng )造顧客的最高滿(mǎn)意度。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)我們宜昌店服務(wù)過(guò)的顧客，其口碑傳頌的效果出乎意料。這一部分顧客群的培養與遞增，帶給我們無(wú)窮無(wú)盡的客戶(hù)資源與財富。

　　在品牌的推廣中，我們還著(zhù)重進(jìn)行了兩次較大規模的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。應用“五三二一”方法，就是五分準備，三分策劃，二分行動(dòng)，一分總結，取得了比較滿(mǎn)意的效果，增加了品牌的知名度，提高了顧客的美譽(yù)度，也取得了比較喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　回望幾年的艱辛，有歡笑，有淚水，更有進(jìn)步的喜悅。如今的圣夫島宜昌店，有著(zhù)一支團結進(jìn)取，充滿(mǎn)活力的員工隊伍，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也由原來(lái)的不足一百萬(wàn)提高到兩百多萬(wàn)，在宜昌的眾多品牌中名列前三名，也成為了公司進(jìn)步最快的專(zhuān)賣(mài)店之一。這是一種榮譽(yù)，也更是我們以后發(fā)展的動(dòng)力。堅信我們會(huì )在公司董事長(cháng)黃惠標先生的帶領(lǐng)下，取得更加輝煌的成績(jì)！