隨著(zhù)近些年國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者逐漸形成了品牌家紡消費意識，在婚慶、喬遷、正常更換時(shí)有意識的選擇品牌家紡產(chǎn)品。綜觀(guān)各行各業(yè)，從餐飲、服裝、房產(chǎn)、汽車(chē)等等，都有了受中國消費者接納的奢侈品牌、高檔品牌、中高檔品牌和低端品牌。而單就家紡產(chǎn)品而言，高檔品牌已經(jīng)深入大中城市，各個(gè)品牌都有了自己的消費群體；尤其是中高檔的購買(mǎi)人群最廣大，同時(shí)競爭也是最激烈的；低端產(chǎn)品已逐漸淡出普通消費者的視線(xiàn)，而這些中高檔品牌又都圍繞著(zhù)"家"、"愛(ài)"、"溫暖"和"藝術(shù)"等來(lái)定義自己的企業(yè)文化和品牌理念，另外幾近雷同的市場(chǎng)定位，花形相仿的產(chǎn)品設計，區別不大的加盟政策和營(yíng)銷(xiāo)模式，迫使家紡產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入了短兵相接的巷戰時(shí)代。

　　那么這樣的現狀，經(jīng)銷(xiāo)商應該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

　　首先說(shuō)說(shuō)中小城市初創(chuàng )業(yè)的家紡經(jīng)銷(xiāo)商有哪些家紡品牌可以考慮加盟：

　　可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是考慮自己所要開(kāi)店的區域消費水平；二是有哪些家紡品牌已經(jīng)進(jìn)駐該區域；三是已進(jìn)駐的品牌在該區域的銷(xiāo)售情況如何；四是根據自己的資源，有哪些品牌可供選擇，哪個(gè)品牌可以占有市場(chǎng)份額。

　　舉個(gè)例子，當你有30萬(wàn)創(chuàng )業(yè)資金，你可以選擇以下這些品牌，溫爾思家紡、盛宇家紡、寶縵家紡、雨蘭家紡、彩翼家紡等品牌家紡，做他們相應等級的加盟商；當然你也可以選擇羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、富安娜、水星家紡、維科家紡、博洋家紡等品牌家紡，在商場(chǎng)做專(zhuān)柜。選擇很多，但并不意味著(zhù)你可以隨意選擇任一品牌，很可能你所在的地方已經(jīng)有羅萊、溫爾思、水星等品牌的專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜。這時(shí)你至少要考慮四方面因素：該地區消費水平是合適高端的品牌還是中高檔的品牌；已進(jìn)駐的品牌有哪些；他們的銷(xiāo)售情況如何；你選擇什么樣的品牌可以讓當地消費者接受，從而爭得一席之地，分取當地市場(chǎng)的一杯羹。

　　其次以個(gè)別品牌為例，看有哪些經(jīng)銷(xiāo)商適合加盟這個(gè)品牌：

　　同樣可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是品牌的市場(chǎng)定位；二是品牌的加盟條件；三是品牌的加盟支持；四是品牌企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢；

　　現在我們以"雨蘭"家紡為例，分析下他的市場(chǎng)定位，加盟條件，加盟支持，企業(yè)未來(lái)前景：一、看品牌定位，"雨蘭"家紡，品牌定位中高端，迎合市場(chǎng)消費發(fā)展趨勢，以品牌專(zhuān)賣(mài)進(jìn)行渠道滲透和拓展，這個(gè)定位和絕大多數的"家紡"品牌是一樣的。但是產(chǎn)品價(jià)格定位中偏低，這讓他又跳開(kāi)了直面產(chǎn)品和價(jià)格的比拼，在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比和"感覺(jué)性?xún)r(jià)比"都極高。

　　二、看品牌的加盟條件，"雨蘭"家紡的加盟條件限制相當少，無(wú)加盟費，無(wú)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗要求（據了解他們有原先從事冷飲行業(yè)的加盟商）。

　　三、看品牌的加盟支持，"雨蘭"家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)有硬件投入支持，如陳列柜組由該公司提供，門(mén)頭的制作和店內裝修提供費用補助；提供免費快捷物流支持，保障24小時(shí)到貨；品牌提升投入支持，針對核心市場(chǎng)區域進(jìn)行品牌廣告等投放支持，退換貨保障支持、活動(dòng)策劃及費用支持、導購人員及店長(cháng)專(zhuān)業(yè)培訓等�？梢钥闯鲋С至Χ冗�是挺大的，為無(wú)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的人士加盟解決了后顧之憂(yōu)。

　　四、看品牌企業(yè)自身實(shí)力，及其是否擁有比較好的發(fā)展前景。"雨蘭"家紡擁有占地面積3萬(wàn)平方的現代化廠(chǎng)房，公司擁有國內先進(jìn)床品生產(chǎn)線(xiàn)。是江西省的省級龍頭企業(yè)，省創(chuàng )業(yè)明星企業(yè)，被中國品牌戰略委員會(huì )、人民日報、中國質(zhì)量萬(wàn)里行、中國高科技產(chǎn)業(yè)研究會(huì )授予"全國家紡產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、用戶(hù)滿(mǎn)意首選品牌"、"全國消費者（用戶(hù)）滿(mǎn)意首選品牌"等榮譽(yù)。由此我們可以看出其企業(yè)具有一定的實(shí)力和良好的發(fā)展前景。

　　從以上四方面分析，近期資金不是很充裕的經(jīng)銷(xiāo)商可以重點(diǎn)考慮加入該公司的加盟商行列，而有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮做其區域代理。

　　很多時(shí)候選擇決定了未來(lái)，而努力改變未來(lái)，所以做任何事情，選擇非常重要，當你下定決心之后，就要努力讓未來(lái)變的更好。愿每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能選好自己的品牌加盟之路！