近日在給浙江的一個(gè)家紡品牌做咨詢(xún)時(shí)，就加盟商到底如何成功加盟品牌再一次做了細致的討論。不僅再一次讓我回想起來(lái)這幾年來(lái)為家紡品牌做咨詢(xún)時(shí)很多加盟商都會(huì )問(wèn)出這樣相同的話(huà)題。

     筆者提出，加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問(wèn)題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣？隨著(zhù)市場(chǎng)的細分與規范，消費者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì )根據自己的年齡，職業(yè)、愛(ài)好、消費能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如經(jīng)典型要買(mǎi)富安娜，羅萊；婚慶家紡要買(mǎi)南方寢室，盛宇家紡等，品牌的定位會(huì )加固消費者的消費習慣，同時(shí)也會(huì )在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對輕松。

      在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少？這樣可以更好的掌握品牌運作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì )增加運作這個(gè)品牌的信心，一旦對這個(gè)品牌具備了超強的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了！
談到這里可能會(huì )有朋友問(wèn)：我們做生意是為了盈利的！是的，開(kāi)店目的只有一個(gè)，那就是盈利！所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤空間怎么樣？相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細核算其運作期間的成本，結合起來(lái)我們才有獲利的空間。

      同時(shí)，家紡屬于季節性未來(lái)更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計上面怎么樣？這樣就可以避免我們在經(jīng)營(yíng)中因為貨品不到位而喪失銷(xiāo)售的時(shí)機，從而不能獲利。

      考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓與服務(wù)支持怎么樣？培訓是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣？這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。

     所以對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認為目前的家紡終端，除了導購銷(xiāo)售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長(cháng)管理技巧、促銷(xiāo)設計技巧、品牌運作技巧等都需要規范與提升！所以培訓是讓你賺錢(qián)、賺大錢(qián)的支持！

     除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當我們完全的對這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì )有做好的可能！