中國的家紡企業(yè)這幾年日子太好過(guò)了，隨便什么人投點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去就可以成立一個(gè)某某品牌家紡，行業(yè)形式好造成了很多中小企業(yè)習慣在比較好的市場(chǎng)中謀發(fā)展、賺大錢(qián)，現在的金融危機，我覺(jué)得對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，從長(cháng)期的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事。

 

　　2000年初家紡才有專(zhuān)賣(mài)店的出現，到現在七八年的時(shí)間里，很多小的企業(yè)靠市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)展壯大了，在國內的某些區域都形成了一定的優(yōu)勢，如果長(cháng)期處在比較順環(huán)境中，大家的同質(zhì)化現象就非常嚴重，產(chǎn)品的科技含量不高，所有的訴求點(diǎn)都集中在拼營(yíng)銷(xiāo)上，你賣(mài)5塊，我就賣(mài)4塊，沒(méi)有任何的特色在其中，你可以沒(méi)有好的研發(fā)，沒(méi)有打造出你的核心競爭力，你的人才體系沒(méi)有建立起來(lái)，只要拼營(yíng)銷(xiāo)就能生存的很好。中國的很多行業(yè)往往是這樣，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競爭中了。這種低層次的競爭，用管理學(xué)的術(shù)語(yǔ)叫做不完全市場(chǎng)經(jīng)濟。在這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)總是處于一個(gè)比較低層次的競爭；完全市場(chǎng)競爭，應該是大家在研發(fā)、人力資源體系、規模營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面競爭，是一種綜合實(shí)力的比拼，這才是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)競爭。通過(guò)這次經(jīng)濟危機以后，企業(yè)可以認識到靠以前那種競爭不靈了，可能是幾敗俱傷，大家都要死。想立于不敗之地就要考慮多方面發(fā)展，比如在研發(fā)、人力資源體系、建設、管理等等方面下很多工夫、做很多文章，把體系全方位建設起來(lái)。誰(shuí)的綜合能力強，誰(shuí)的生存生存的機會(huì )就大，前幾年行業(yè)內人一直在說(shuō)行業(yè)洗牌，這段危機真正的給家紡行業(yè)好好的洗了一下，只要能夠經(jīng)受這次經(jīng)濟危機對市場(chǎng)的影響，能夠走出來(lái)的企業(yè)相對比較成熟的，下一輪的競爭能力會(huì )提高，而且市場(chǎng)的競爭層次也會(huì )提高。

 

　　大多數企業(yè)按照年初的設想，如果沒(méi)有金融危機，奧運會(huì )結束后，家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售就會(huì )旺季迎來(lái)旺季。從現在來(lái)看，這個(gè)旺季不但沒(méi)有出現，反而使家紡行業(yè)出現下滑趨勢。從大多數商場(chǎng)的客流量來(lái)看，北京、上海等一線(xiàn)城市同比去年銷(xiāo)售額下降了9%，客流量下降了20%；二線(xiàn)城市，像武漢、沈陽(yáng)這些城市跟去年基本是持平的；在三線(xiàn)城市這些城市反而沒(méi)有特別明顯的影響，還有所增長(cháng)。這可能是二、三線(xiàn)城市受金融危機影響滯后期可能會(huì )相對長(cháng)一點(diǎn)，但總的來(lái)說(shuō)，十月份以后，家紡行業(yè)明顯地受到經(jīng)濟大環(huán)境，及國家宏觀(guān)調控影響，而且這種影響會(huì )持續，更大的影響應該是在明年。我們的預期是明年會(huì )更困難，經(jīng)濟會(huì )持續下滑。

 

　　巴菲特有一句名言：“只有在退潮時(shí)才能發(fā)現誰(shuí)在裸泳�！蔽覀冞^(guò)去經(jīng)濟環(huán)境好，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式模式百花齊放，都有可能成功。經(jīng)過(guò)這次金融風(fēng)暴，經(jīng)濟的下滑算是個(gè)正常的經(jīng)濟周期，只是國際金融危機加重了這個(gè)波動(dòng)，這對我們的行業(yè)也是一次考驗。家紡行業(yè)一共只有十多年的發(fā)展歷史，這十多年也是最好的黃金的發(fā)展時(shí)期，在這期間大家都沒(méi)有覺(jué)得有什么好壞，也用不去抓管理和服務(wù)，只要產(chǎn)品生產(chǎn)的出來(lái)就會(huì )銷(xiāo)售出去。前幾年家紡行業(yè)有各種業(yè)態(tài)，各種服務(wù)口號，各種經(jīng)營(yíng)模式，現在以前所謂的模式到底成不成功，業(yè)態(tài)到底適不適應這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，這時(shí)候就會(huì )“原形畢露”了。良好的模式才能經(jīng)得起考驗，首先，市場(chǎng)一定是靠管理和服務(wù)建立打拼出來(lái)的，企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)應該完全根據市場(chǎng)的需要。另外，企業(yè)一定有比較強的實(shí)力，企業(yè)的發(fā)展不是靠盲目地負債，擴張不能超過(guò)企業(yè)本身實(shí)力的支撐。最后，在這個(gè)行業(yè)里面店越多，影響力越強的，越是可以挺過(guò)去。如果企業(yè)是靠負債擴張的，這就比較危險了。

 

　　終端店面的數量，自身經(jīng)營(yíng)、管理的能力，都決定了企業(yè)能否經(jīng)受這次考驗。我們美國杜邦家紡有限公司 品牌現在應該說(shuō)已經(jīng)步入了正常的運營(yíng)軌道，目前主要還是突出社區店與家紡一體化生活館的概念。按照公司的運營(yíng)規劃到09年市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )拓展到社區店100家，家紡一體化生活館達到10家，省外辦事處達到10家，未來(lái)三年的目標是開(kāi)300家店，銷(xiāo)售金額達到1個(gè)億完成 品牌的市場(chǎng)初步布置戰略。那么現在剛好碰上經(jīng)濟的走衰，受這次經(jīng)濟危機的影響企業(yè)肯定有一個(gè)比較痛苦的發(fā)展周期，我們從速度和步伐方面會(huì )做適當的調整。但是我們的市場(chǎng)拓展不會(huì )有大的改變。如果經(jīng)濟不景氣，家紡企業(yè)其它的品牌都會(huì )困難，招商很難，市場(chǎng)維護也難。我們現在無(wú)法預料此次經(jīng)濟危機周期有多長(cháng)，在經(jīng)濟低谷的時(shí)候，自身的生存和調整是最重要的。在這輪洗牌當中有一些實(shí)力不太強的企業(yè)，有可能會(huì )受到很大的考驗，二、三線(xiàn)城市的區域賣(mài)場(chǎng)的適應能力比較強，這個(gè)企業(yè)能不能經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟危機的考驗，如果你企業(yè)本身是良性的，已經(jīng)具備了自身的免疫力，那么此次的危機只是暫時(shí)的。正所謂只有不景氣的企業(yè)，沒(méi)有不景氣的行業(yè)。對于優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)不好正是大浪淘沙，也同樣充滿(mǎn)了機遇。