營(yíng)銷(xiāo)概念顛覆論

 ——論品牌無(wú)定位變術(shù)

　　當其他競爭品牌都在追求產(chǎn)品個(gè)性化、差異化時(shí)，一個(gè)發(fā)展中的共性品牌卻全力追求與消費群互動(dòng)及服務(wù)的最大化。

　　1） 營(yíng)銷(xiāo)理念新價(jià)值觀(guān)：營(yíng)銷(xiāo)理念是否能產(chǎn)生效益，關(guān)鍵要看該理論與企業(yè)實(shí)際是否相符合，對品牌長(cháng)遠發(fā)展是否有推動(dòng)作用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才也如此，先要學(xué)會(huì )做生意，然后再研究品牌長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)策略及手段。

　　2） 顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用動(dòng)態(tài)思維去評定品牌價(jià)值：市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)模式應該及時(shí)應變，競爭力要最大化，品牌與消費群必須是要互動(dòng)和對接的，而不是靠“品牌威望”與“品牌聲譽(yù)”去坐等消費群購買(mǎi)產(chǎn)品，徹底顛覆品牌定位虛榮性和包裝的偽裝，再好的品牌價(jià)值離開(kāi)消費群，脫離消費需求，必然要退出市場(chǎng)。

　　3） 品牌只有廣泛的兼容性，才能獲取長(cháng)遠巨額利益：品牌核心實(shí)質(zhì)是由品牌自身產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)服務(wù)積累、形象美譽(yù)度三大部分組成、無(wú)論是品牌如何高貴，都不應該脫離實(shí)際區域的消費市場(chǎng)和廣大消費群，更不可主觀(guān)的插上“品牌定位標簽”，區隔中間消費力量。

　　4） 消費群無(wú)貴賤之分，只有產(chǎn)品需求的針對性：反對物以類(lèi)聚，人以群分的傳統觀(guān)念；優(yōu)秀的品牌理念應無(wú)群族歧視。品牌客戶(hù)群更沒(méi)有貴賤之分，只有產(chǎn)品市場(chǎng)細分，服務(wù)標準沒(méi)有客戶(hù)群區分，客戶(hù)群從底層消費到高端消費因生活條件變化而變，“品牌滿(mǎn)意度”則以服務(wù)積累為提升。

　　5） 創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)限法寶，新?tīng)I銷(xiāo)手段的實(shí)質(zhì)是“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”：好的創(chuàng )意是很有價(jià)值的，創(chuàng )意來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與藝術(shù)創(chuàng )新的高度結合，“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中是營(yíng)銷(xiāo)最新理念及高超手段整合的過(guò)程，即是根據不同的人群開(kāi)展多形式的“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，以品牌的核心理念和活動(dòng)方式與消費者真誠互動(dòng)。形成能震撼消費者心聲的一系列手段，最后能達到消費者對品牌及產(chǎn)品滿(mǎn)意度的最大化的銷(xiāo)售互動(dòng)，“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”在經(jīng)營(yíng)層面更注重公司、市場(chǎng)管理、終端經(jīng)營(yíng)人員三位一體的執行力和經(jīng)營(yíng)效益。

　　6） 品牌整合經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化：每個(gè)品牌都處在不同的發(fā)展階段，要根據品牌實(shí)力，學(xué)會(huì )開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新陣營(yíng)以及建立具有獨特的終端銷(xiāo)售氛圍的創(chuàng )意空間，如：大型產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)館概念、旗艦店的標桿作用、多店的陣營(yíng)、大店的陣勢、品牌推廣活動(dòng)的影響力，及局部購物環(huán)境的陳列誘惑空間都是品牌經(jīng)營(yíng)的戰術(shù)構成。

　　7） 品牌產(chǎn)品應多樣化，完整的產(chǎn)品結構組合，滿(mǎn)足各消費層需求：只有多樣化才能滿(mǎn)足各消費階層，形成一系列豐富的產(chǎn)品結構，根據不同的消費人群文化特性及生活習性的需求，并順應時(shí)代的潮流變遷，不斷更新設計美學(xué)觀(guān)點(diǎn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)設計出追隨最新潮流的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　8） 產(chǎn)品以質(zhì)論價(jià)，但不應含品牌高昂的附加值，以低價(jià)策略體現市場(chǎng)優(yōu)勢，并靈活調控價(jià)格市場(chǎng)：高檔的、中檔的、低廉的產(chǎn)品，只要有利潤和銷(xiāo)售量就是最佳黃金搭檔。產(chǎn)品以質(zhì)論價(jià)，明碼實(shí)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，行業(yè)偏低價(jià)策略，優(yōu)惠政策，會(huì )員尊享，網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)價(jià)格體系，推廣團購議價(jià)體系，活動(dòng)讓利，清倉折扣，市場(chǎng)價(jià)格靈活調控都是價(jià)格的策略細分。
                                       
　　9）品牌發(fā)展自由市場(chǎng)空間：哪里有消費市場(chǎng)，哪里就有品牌生存的空間。先播散種子，再精心培育，優(yōu)勝劣汰，順其自然，但鞏固市場(chǎng)格局是基本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策。無(wú)論什么市場(chǎng)層次，產(chǎn)品賣(mài)給怎樣的消費者，這一切都是以客戶(hù)需求為前提的，而終端店員營(yíng)銷(xiāo)水平才算是真本事。