前不久，有位讀者給記者打來(lái)電話(huà)說(shuō)，現在很多加盟企業(yè)都要求交納加盟費。這一點(diǎn)合理嗎﹖這位讀者認為，自己加盟一個(gè)品牌后�熶N(xiāo)售的是總部公司提供的產(chǎn)品在自己賺錢(qián)的同時(shí)，也在幫公司賺錢(qián)，為什么還要收取加盟費呢？他曾經(jīng)加盟了一家北京的服飾連鎖品牌，花了幾千元的加盟費及幾萬(wàn)元的進(jìn)貨費用，結果以失敗告終，但加盟公司也不退還加盟費。這不是白白的浪費幾千元嗎﹖

　　事實(shí)上，在特許經(jīng)營(yíng)模式中，加盟費是必須收取的，因為加盟商所使用的是總部提供品牌，而正是這品牌的效應使加盟商做起來(lái)生意來(lái)更便利，消費者所信任的，正是他所加盟的這個(gè)品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟費是有其道理的。相反，不收取加盟費的加盟企業(yè)，我們倒應該抱懷疑的態(tài)度。

　　而現在市場(chǎng)上很多服裝品牌扯出了“１元加盟費”、“零加盟費”的大旗，或者加盟總部設限的門(mén)檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。而零加盟費的先驅?zhuān)?a target=_blank href='/Tag/CDDEB9FEB9FEBCAFCDC5/' target=_blank >娃哈哈集團就就曾以零加盟費的方式在全國開(kāi)立幾百家童裝專(zhuān)賣(mài)店，一舉成為國內最大的童裝品牌之一。

　　其實(shí)大家仔細想想，就可以分辨出現在加盟市場(chǎng)里一些不可思議的現象。有位朋友MBA畢業(yè)后，曾經(jīng)考慮過(guò)加盟肯德基，然后電話(huà)咨詢(xún)肯德基總部。結果人家告訴他，加盟費是800萬(wàn)，而且當時(shí)肯德基還不愿意接受加盟商。這個(gè)道理很容易明白，如果你做的生意很賺錢(qián)，你為什么要把這樣賺錢(qián)的機會(huì )讓給別人而不是自己做？真正大品牌的連鎖企業(yè)，往往是想加盟者很多，而他們挑選的很苛刻。因為加盟者自身的經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)品質(zhì)會(huì )影響到整個(gè)盟主的品牌及信譽(yù)。如果沒(méi)有對加盟者仔細考核，盟主的品牌就要承擔很大的風(fēng)險。

　　而現在的特許加盟市場(chǎng)里，情況卻反過(guò)來(lái)了，許多企業(yè)拼命游說(shuō)創(chuàng )業(yè)者加入自己，并且開(kāi)出非常優(yōu)惠的條件等等。更有許多企業(yè)，自己并沒(méi)有直營(yíng)店，或者剛剛開(kāi)了一兩家直營(yíng)店，就開(kāi)始發(fā)展加盟商，本身賺錢(qián)的前景尚不明朗就到處宣傳自己企業(yè)的盈利“錢(qián)”途，他們的話(huà)自然很難讓人信服。而且，真正的盟主，應該本身的品牌已經(jīng)有一定知名度，使加盟者在市場(chǎng)推廣宣傳等方面無(wú)需再投入許多，而現在的加盟品牌往往并沒(méi)有多少知名度，更談不上連鎖效應了。

　　那么，對普通創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何挑選盟主？筆者建議大家從以下方面考量：

　　第一，盟主自身的品牌是否牢靠，最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠；

　　第二，盟主自己的直營(yíng)店的數量，一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的數量可以看出這個(gè)項目是否真的有市場(chǎng)，比較容易考察出它真正的盈利情況；

　　第三，完善的加盟機制。真正的加盟盟主會(huì )有一套針對加盟商的完整的加盟機制，比如退貨機制，退出機制，利潤保障機制等。很多加盟企業(yè)在加盟商的利潤達不到一定數額的情況下，會(huì )給加盟商一定的補貼。

　　第四，實(shí)地考察。這一點(diǎn)是一定要做的，除了考察盟主自己的直營(yíng)店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，以獲得比較全面的資料。