面對當前金融危機沖擊下的家紡市場(chǎng)，各個(gè)品牌家紡企業(yè)紛紛施展拳腳，各顯身手，力求在竟爭日益激烈、銷(xiāo)售額日趨下滑的形勢之下，搶先占領(lǐng)一塊屬于自己的生存空間。尤其是讓利促銷(xiāo)活動(dòng)更成了大家的殺手锏，可以說(shuō)是你方唱罷我登場(chǎng)。

   地處東北的沈陽(yáng)凡一家用紡織品有限公司，面對當前的態(tài)勢，卻有一套與眾不同的打法，就記者提出的相關(guān)問(wèn)題，沈陽(yáng)凡一家用紡織品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監殷淮國先生做了如下回答。

記者：現在許多家紡品牌都在搞讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，而你們在這方面卻表現的不太積極，請問(wèn)是基于怎樣的考慮？

殷總監：首先需要說(shuō)明的是，就現在的大形勢下，我們也不能做到完全的超凡脫俗，對于新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜，讓利促銷(xiāo)活動(dòng)還是要搞一點(diǎn)的。但我們不追求促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售額的多少，嚴格控制讓利產(chǎn)品加價(jià)的空間。我們的要求就是真正讓活動(dòng)起到擴大知名度、增大影響力的作用，不允許搞變味的、名為讓利實(shí)為賺錢(qián)的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。

   我們認為要給消費者讓利，決不是靠一兩次活動(dòng)，而是要貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，強化管理，降低成本，讓價(jià)格真正合理，讓商品物有所值，讓消費者看見(jiàn)了就想買(mǎi)、買(mǎi)得起，買(mǎi)到手后沒(méi)有后悔上當的感覺(jué)。而且平穩的價(jià)格讓消費者，只有在真正需要的時(shí)候才去買(mǎi)，這才是培養忠誠消費群體的良策。

   大家司空見(jiàn)慣的那些搞起讓利促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)，車(chē)水馬龍、人頭攢動(dòng)；一旦活動(dòng)結束就門(mén)可羅雀、無(wú)人問(wèn)津。這樣長(cháng)此下去，絕對是自廢武功，飲鴆止渴。

   最初搞讓利促銷(xiāo)活動(dòng)的初衷，現在看來(lái)好象被改變了許多，而且大家好象要加大銷(xiāo)售力度，就是非讓利促銷(xiāo)莫屬，別無(wú)他求了�，F在的消費者也越來(lái)越聰明了，見(jiàn)過(guò)了太多的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)后，不買(mǎi)帳的也越來(lái)越多。這就讓原本令人歡欣鼓舞的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，變成了讓廠(chǎng)家無(wú)法自拔的泥潭了，我們現在不太想趟這個(gè)渾水。

記者：不在讓利促銷(xiāo)上花氣力、下功夫，那怎么解決銷(xiāo)售量下滑這個(gè)問(wèn)題？

殷總監：還是那句話(huà)，做好產(chǎn)品。做讓消費者喜愛(ài)而不僅僅是滿(mǎn)意的好產(chǎn)品；做物以稀為貴且物有所值的好產(chǎn)品；做與我們的企業(yè)定位相符、具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)的好產(chǎn)品。做讓消費者在使用中能有快樂(lè )的感覺(jué)、能產(chǎn)生榮譽(yù)感的好產(chǎn)品。

   我們在不斷的豐富產(chǎn)品的系列品種上下大力氣，加大了擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品研發(fā)力度。我們還努力的把產(chǎn)品節結構調整到滿(mǎn)足老百姓的日常消費上來(lái)，這樣一來(lái)即使搬進(jìn)新居的少了，對我們的沖擊也不算太大。我們還在功能型產(chǎn)品上大做文章，強化保健、養生、促進(jìn)睡眠的功能效果。隨著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向其它地區的不斷拓展，銷(xiāo)售量是在呈上升趨勢的。

   我們公司高層領(lǐng)導班子，面對金融危機沖擊下家紡市場(chǎng)的嚴峻性，早已做出了充分準備，相關(guān)的應對措施和手段已初顯成效。

   在這場(chǎng)前所未有的危機之下，大家都在尋求安全的規避措施，真的是八仙過(guò)海，各顯神通。