女人，可以是一個(gè)好母親，可以是一個(gè)好妻子，可以是一個(gè)好女兒，可以是一個(gè)好老板。最難得的是既是相夫教子的家居女人，又是運籌帷幄的職場(chǎng)精英，想要四者合一，談何容易？如何在事業(yè)和家庭之間實(shí)現平衡，如何實(shí)現愛(ài)情財富雙豐收的完滿(mǎn)生活，僅僅是依靠處事的哲學(xué)運籌帷幄，還是命運的偏愛(ài)和垂青？本期，我們選擇了身邊這樣一位普通但不普遍、平凡但不平常的女性，聽(tīng)她說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)歷和故事，收獲一份寶貴的心情！

劉輝位于鞍山的門(mén)店

　　問(wèn)：當初為什么會(huì )選擇加盟羅萊家紡？

　　答：選擇羅萊，開(kāi)始僅僅是因為故鄉情結。

　　在接觸羅萊以前，我曾在北京大會(huì )堂做服務(wù)人員，后來(lái)在工作中認識了現在的＂遼寧＂老公，嫁雞隨雞的來(lái)到了＂鞍山＂，在夫家的安排下也順順當當的進(jìn)入了一個(gè)行政機關(guān)，有了一份撐不著(zhù)也餓不死，清閑安逸的職業(yè)。也許是天生的勞碌命吧，那個(gè)時(shí)候剛結婚還沒(méi)有孩子，覺(jué)得日子過(guò)的太清閑了，有些百無(wú)聊賴(lài)，所以想找點(diǎn)事情讓自己忙起來(lái)。

　　其實(shí)，當初我選羅萊僅僅是因為我是一個(gè)土生土長(cháng)的南通人。南通自古就是家用紡織品的故鄉，所以我想我的事業(yè)就從做家紡開(kāi)始。當時(shí)市面上充斥著(zhù)大大小小幾百個(gè)家紡品牌，較大規模和名氣的有二十多個(gè)，當地人都知道羅萊最貴也最好，別的品牌注重花色，羅萊注重面料和做工。于是我根本沒(méi)考慮其他品牌，直接選擇了羅萊。兩三年后，羅萊公司總部遷到了全國的金融中心上海，我覺(jué)得羅萊真正的發(fā)展開(kāi)始了，它一定會(huì )在未來(lái)走出與家鄉眾品牌完全不同的路，也更堅定了我選擇羅萊的信心。

　　問(wèn)：什么時(shí)候加入羅萊家紡的？當時(shí)遇到阻力了嗎？

　　答：羅萊是我加盟的第一個(gè)品牌，也是到目前為止回報率最高的品牌。

　�。保梗梗赌�，我懷揣著(zhù)東拼西湊的１３萬(wàn)元人民幣，在老公的陪同下回到了家鄉南通，與羅萊家紡的董事長(cháng)薛偉成見(jiàn)了一面，成功簽訂了加盟羅萊家紡的合約。

　　當時(shí)面臨的阻力來(lái)自四面八方。首先就是我的父母。父親是軍人出身，保守本分的性格讓他們對我這個(gè)從未下海經(jīng)商的女兒十分的不放心。古語(yǔ)就有＂無(wú)商不奸、無(wú)奸不商＂的說(shuō)話(huà)，　他們都認為商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在他們眼里我哪里是那些爾虞我詐、經(jīng)驗老道的商人的對手。女兒下海經(jīng)商很容易受騙，擔心搞不好就血本無(wú)歸了。公公婆婆也怕我沒(méi)有經(jīng)驗會(huì )虧損、分散精力影響家庭，擔心我們小兩口從此背上了債務(wù)壓力。只有老公很體貼我，支持我的決定�，F在還記得當時(shí)他說(shuō)那句很樸實(shí)的話(huà)：既然做了夫妻，就要夫妻同心。

　　如今，身邊的朋友、同行還羨慕我當初眼力怎么這么好，這么多品牌不挑，一下子就挑了一個(gè)未來(lái)十年發(fā)展最快的家紡品牌做代理。怎知道，今天的收獲都是昔日一點(diǎn)一點(diǎn)不拋棄、不放棄積累而得呢！當然，還有一點(diǎn)幸運�。ü�哈）

       問(wèn)：加盟羅萊家紡之后，遇到過(guò)困難和挑戰嗎？

　　答：遇到困難，第一時(shí)間要想解決方法，而不是抱怨與沮喪。

　　人想做點(diǎn)事，總會(huì )犯上難的。但是每次遇到困難，我好像沒(méi)時(shí)間去抱怨為什么會(huì )遇到這樣的困難？為什么會(huì )是我遇到困難？而是想想如何度過(guò)這個(gè)難關(guān)，有什么辦法去解決。

　　我還記得加盟羅萊的初期。因為店面只有３０平米，規模很小，進(jìn)貨量又少，享受不到公司的優(yōu)惠政策。當時(shí)對家紡產(chǎn)品一點(diǎn)經(jīng)驗都沒(méi)有，第一次進(jìn)貨全選了套件。結果放到了店里不知道該怎么著(zhù)手去賣(mài)，沒(méi)法展示。開(kāi)業(yè)的第三天，為了開(kāi)張竟然用進(jìn)價(jià)才賣(mài)出了第一套橘色的滌棉套件。大半年一直都在虧損。直到第二次進(jìn)貨，我無(wú)意間從公司拿了一個(gè)被芯回店里做陳列套件用，結果第二天套著(zhù)被芯連著(zhù)套件一下子就全被買(mǎi)走了。從此，我就知道了，除了套件，一定要多進(jìn)芯類(lèi)，而且被芯、枕芯、床墊這些芯類(lèi)產(chǎn)品正是羅萊一直以來(lái)的強項，甚至個(gè)別經(jīng)典品種已做了十幾年還深受顧客的歡迎，比如日式軟床墊。

　　十幾年前做加盟，可沒(méi)有現在這么舒服。當年市面上的家紡產(chǎn)品款式大都很守舊，層次也很趨同，供人們選擇的范圍很少。羅萊家紡當時(shí)出于艱苦創(chuàng )業(yè)的初步發(fā)展階段，產(chǎn)品的類(lèi)別比較單一，當時(shí)也沒(méi)有做低檔、中檔、中高檔、高檔的細分，貨品往往滿(mǎn)足不了一些高品質(zhì)顧客的需求，最終也影響了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。于是，我大膽的和羅萊家紡溝通，按照客人的要求采購一些高質(zhì)量的面料，送到公司的工廠(chǎng)做成品加工，羅萊的做工確實(shí)特別棒，我精心選擇的花色加上羅萊的做工，這種定制產(chǎn)品一投入市場(chǎng)馬上受到顧客的熱捧，這種類(lèi)似于原始定制服務(wù)的模式為我開(kāi)辟了新的發(fā)展之路。十年過(guò)去了，羅萊家紡在不斷吸收我們加盟商的建議的基礎上，不斷的調整產(chǎn)品結構，提高研發(fā)實(shí)力，給我們的選擇越來(lái)越豐盛�，F在不是不夠賣(mài)，而是給我們的指標賣(mài)不完了，哈哈（笑）

       問(wèn)：要想在事業(yè)上做出成績(jì)，你覺(jué)得最關(guān)鍵要具備哪些特質(zhì)？

　　答：正直與誠信可能這跟父親是軍人有關(guān)系，從小我受的家庭教育就是長(cháng)大了要做一個(gè)正直的人。很多人都覺(jué)得工作的目的是為了賺錢(qián)，選擇加盟羅萊家紡，那自然是為了賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)。其實(shí)這個(gè)觀(guān)念是錯的。我也常這么勸誡店里的店員，我們賣(mài)產(chǎn)品不僅僅是為了賺錢(qián)，不是為了賣(mài)而賣(mài)，我們是為了更好的服務(wù)客人的美好家居文化，更好的為客人創(chuàng )造完美生活。因為床上用品，不論是對家人的睡眠健康、還是對居家心情都能起到十分重要的作用。

　　可能這么說(shuō)會(huì )讓大多數人不能信服，但這個(gè)道理，卻是８歲的女兒在她剛會(huì )跑會(huì )鬧的時(shí)候教會(huì )我的。我本就是一個(gè)對床上用品十分講究的人，現在還記得，在給家里的床換了一套全新的粉色床上用品之后，四歲的小女兒開(kāi)心的蹦到床上親吻我的臉頰說(shuō)＂啊，生活真美好＂時(shí)的幸福表情。也是從那時(shí)起，我明白了，床上用品的重要性，以前我可從來(lái)不會(huì )想到過(guò)上幼兒園的孩子看到美觀(guān)舒適的床品時(shí)也會(huì )產(chǎn)生愉悅感。盡管老公平日不怎么言語(yǔ)，每次換床品后他看了都會(huì )沖我笑一笑，從他眼神里閃爍出的光芒中，能看出他覺(jué)察到了這一特殊的改變，他喜歡今天這套！這也是我當初會(huì )選擇加盟家用紡織品作為創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)的情感原因，也是我加盟羅萊家紡后一直誠信服務(wù)顧客的初衷。品質(zhì)不好的，堅決不能賣(mài)；售后服務(wù)差的，也不能賣(mài)。因為我們賣(mài)的不僅僅是床品，也是給家人的愛(ài)與呵護。

　　問(wèn)：作為一個(gè)女人，您如何成功的兼顧事業(yè)與家庭，實(shí)現婚姻財富雙豐收的？

　　答：夫妻之道在于相互體諒，為人妻母在于勤勞善良其實(shí)開(kāi)始那幾年，我在這方面做的并不好。那時(shí)候加盟店剛起步，三十平米的店，我只招了一個(gè)幫手，自己則既是店長(cháng)也是店員，所以常常兼顧不到家庭，不過(guò)當時(shí)還沒(méi)有孩子，老公也十分的體諒。后來(lái)店里的生意越來(lái)越好，店也開(kāi)的越來(lái)越多越來(lái)越大，聘請了一批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員之后，我就漸漸的退居二線(xiàn)了，用電話(huà)遙控辦公，陪伴家人的時(shí)間比較自由。遇到特殊熱銷(xiāo)時(shí)期，我就算不能親力親為到現場(chǎng)售賣(mài)，也會(huì )盡量安排好店員及時(shí)餐飲、輪班休息等后勤工作，讓她們忙碌之余也得到關(guān)心和保障。

　　總之，不管生意做得多大，我都不會(huì )忘記自己還是一個(gè)妻子和母親，回到家還是會(huì )主動(dòng)承擔起為人妻、為人母應盡的義務(wù)，常常把做家務(wù)當做是一種閑暇時(shí)光的消遣。我也希望，將來(lái)我的女兒也能做一個(gè)勤勞善良的女人。因為天道酬勤，因為好人終有好報。正如她今天的母親，活的幸福與滿(mǎn)足，活的快樂(lè )而安詳！