在品牌經(jīng)營(yíng)之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)間不長(cháng)，而且經(jīng)營(yíng)品牌的手法遠比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經(jīng)營(yíng)手法，被一些家紡企業(yè)移植復制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當家紡行業(yè)進(jìn)入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復制的品牌經(jīng)營(yíng)手法，已不足以突破品牌經(jīng)營(yíng)的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝呼吁：家紡企業(yè)要渡過(guò)難關(guān)，就要繼續打造軟實(shí)力。2009年，要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。

　　由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )主辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )由于具有廣泛的行業(yè)參與，能夠及時(shí)反映行業(yè)變化趨勢。金融危機背景下中國家紡企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng )新手法，將成為博覽會(huì )上令人矚目的焦點(diǎn)。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華對記者表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)中，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新、品牌運作模式的創(chuàng )新是企業(yè)打造核心競爭力，延續企業(yè)生命周期的關(guān)鍵，席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟危機加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

　　今年8月25日至27日，中國國際家紡博覽會(huì )將在上海新國際博覽中心舉辦。通過(guò)對一些準備參加博覽會(huì )的家紡企業(yè)的采訪(fǎng)，記者欣喜地發(fā)現：在應對金融危機的過(guò)程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷(xiāo)的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出了一些新路。

　　開(kāi)展路演提高品牌美譽(yù)度

　　6月18日，作為今年8月上海針織、家紡、紗線(xiàn)三展的首次路演推廣活動(dòng)在南京拉開(kāi)帷幕。據悉，今年三展的主辦方中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )是首次采用路演形式推廣展會(huì )，全新的推廣模式為商場(chǎng)、企業(yè)的深入接觸提供了難得的機會(huì )。

　　有很高行業(yè)影響力的恐龍紡織前不久也在上海展開(kāi)路演活動(dòng)，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦，旨在提高品牌的美譽(yù)度�？铸埣徔椩诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的現今最大的靠枕，其推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結合在一起。

　　路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移植，概念和內涵得到了改變和延伸。前兩年，家紡行業(yè)2007年以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國路演吸引了無(wú)數眼球。在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現在有更多的家紡企業(yè)采用路演來(lái)擴大產(chǎn)銷(xiāo)和推廣品牌。路演活動(dòng)最根本的目的是引起目標人群的關(guān)注，起到對品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)為品牌創(chuàng )個(gè)性風(fēng)格

　　家紡市場(chǎng)已步入買(mǎi)方市場(chǎng)，家紡企業(yè)通過(guò)什么方式與消費者產(chǎn)生更多的互動(dòng)，讓消費者對品牌產(chǎn)生更高的認知度，是值得家紡企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)中國體育賽事市場(chǎng)化、國際化，高端體育賽事獲得了越來(lái)越多的媒體追捧。體育平臺能夠有效地溝通特定顧客群體，為贊助企業(yè)帶來(lái)相應的經(jīng)濟效應和品牌效應。因此，一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營(yíng)銷(xiāo)平臺。

　　2008年北京奧運會(huì )，孚日成為北京奧運會(huì )家紡類(lèi)產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日又正式被授權為第十一屆全運會(huì )特許經(jīng)銷(xiāo)商。孚日希望通過(guò)贊助體育賽事的傳播平臺，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。

　　維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開(kāi)賽（AGF）。AGF在眾商家的眼中已經(jīng)是一個(gè)穩定、高效的體育營(yíng)銷(xiāo)平臺了。作為國內頂級賽車(chē)運動(dòng)，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在2009AFG大賽上，維科家紡通過(guò)冠名車(chē)隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時(shí)，借大賽的其它杠桿活動(dòng)和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營(yíng)銷(xiāo)和整體推廣的目的。

　　整體家居創(chuàng )出新型銷(xiāo)售模式

　　隨著(zhù)2008年羅萊上千平方米的旗艦店陸續在各地開(kāi)業(yè)，2009年家紡業(yè)內掀起一場(chǎng)大店爭奪戰。一直在創(chuàng )造著(zhù)全新家居生活方式，在家紡行業(yè)中曾多次提出新理念、開(kāi)行業(yè)先河的富安娜，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術(shù)品位的購物體驗。

　　超大型家紡產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)富安娜家居旗艦館于2009年1月開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米，產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等。同時(shí)，富安娜在體驗館中除了展示家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計理念。這標志著(zhù)富安娜不僅沒(méi)有受到全球金融危機的影響，反而擴大品牌影響力、創(chuàng )出新的銷(xiāo)售模式。

　　莎鯊也是完整家居新銷(xiāo)售模式的踐行者。從2008年４月進(jìn)入國內市場(chǎng)以來(lái)，浙江莎鯊家紡已經(jīng)在國內22個(gè)一線(xiàn)城市設立了100余家專(zhuān)賣(mài)店，即便在金融風(fēng)暴危及實(shí)體經(jīng)濟的不利時(shí)期，莎鯊依舊進(jìn)行快速擴張。莎鯊在中國的旗艦展廳以5000平方米的恢宏氣勢引領(lǐng)家紡行業(yè)的走向。其完整家居的銷(xiāo)售模式給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動(dòng)，更好地營(yíng)造了家的感覺(jué)。香港莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，定位為高端品牌的莎鯊在中國市場(chǎng)渠道拓展很順暢，今后可能會(huì )向無(wú)店鋪方面發(fā)展，整合全國設計師團隊，將產(chǎn)品向家居、軟裝飾擴展。

　　在全球金融危機的影響下，今年有不少家紡企業(yè)都放慢步伐，全面收縮以求自�！斑^(guò)冬”。但也有一些家紡企業(yè)反而逆市擴張，以完整家居消費模式為消費者提供更好的品牌體驗。在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)中，中國家紡企業(yè)正在加快探索品牌突圍新路，其間表現出的智慧，讓我們對行業(yè)的發(fā)展和未來(lái)看到了更多希望。