如何提升店鋪業(yè)績(jì)，在情定法拉新品發(fā)布會(huì )的培訓環(huán)節，教你從這些方面進(jìn)行提升。

　　一、 銷(xiāo)售目標的制定

　　1：預算年度保本銷(xiāo)售額

　　2：根據實(shí)際市場(chǎng)狀況結合費用等制定年銷(xiāo)售計劃

　　3：根據當地的季節拆分季度銷(xiāo)售計劃

　　4：根據季節，特殊節假日和品貨促銷(xiāo)等因素制定每月銷(xiāo)售任務(wù)

　　5：或根據往年同期銷(xiāo)售數據來(lái)制定銷(xiāo)售計劃

　　設定目標，這里有七個(gè)步驟：制定符合SMART原則的目標；檢驗目標是否與上司的目標一致；列出可能遇到的問(wèn)題和阻礙，找出相應的解決方法；列出事先目標所需的技能和授權；列出為達成目標所需要的合作對象和外部資源；參考去年同期銷(xiāo)售額 根據去年生意額加上適當增；考慮是否促銷(xiāo)及推廣，如有則根據促銷(xiāo)對生意促進(jìn)平均值相應增加指標。

　　二、 用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售額提升

　　1：創(chuàng )造愉快的心情-迎賓。迎賓的效果就是給消費者愉悅的心情，迎賓的聲音一定要使人愉快。

 　　2：識客-揣摩客戶(hù)的心里。一個(gè)成功的導購要學(xué)會(huì )從望聞問(wèn)切中，識別消費者類(lèi)別，給予其正確的定位，從而達到銷(xiāo)售的成功。

　　3：創(chuàng )造購買(mǎi)理由-產(chǎn)品推介和展示。一個(gè)成功的銷(xiāo)售，不是消費者要什么，而是我要讓消費者要什么，創(chuàng )造一個(gè)好的消費理由，你就完成了成功銷(xiāo)售的一半。

　　4：產(chǎn)品體驗-讓客戶(hù)體驗新產(chǎn)品給他帶來(lái)的效果。當消費者腦子里對產(chǎn)品沒(méi)有概念時(shí)，想要他消費，只有一種可能，就是消費者瘋了，而你遇到這樣的人的情況似乎像宇宙奇觀(guān)一樣難以遇見(jiàn)，所以想要消費者消費你的產(chǎn)品，一定要消費者體驗你的新產(chǎn)品。

　　5：提高單次交易額-附加推銷(xiāo)。當消費者決定消費一種產(chǎn)品時(shí)，導購要針對性的附加推銷(xiāo)相配套的產(chǎn)品。

　　6：增加情感-干洗服務(wù)。店鋪為了增加顧客回頭率，可以設定一定期限內免費為客戶(hù)消費的產(chǎn)品進(jìn)行干洗，以增加與消費者的感情。

　　7：讓終點(diǎn)成為起點(diǎn)-道別。正如顧客進(jìn)店要給顧客一個(gè)愉悅的消費心情一樣，顧客離開(kāi)，你依然要讓顧客帶著(zhù)滿(mǎn)意回去。