提前選址很必要

    “店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽�？疾炝撕芏嗉用松�，生意都不錯，對總部的評價(jià)也都很好�！翱磥�(lái)靠得住!”小趙交了加盟費，帶著(zhù)指導人員回來(lái)選址�？蛇x來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。

    悟道之術(shù)

    項目選好了，別急著(zhù)交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶(hù)。

    選址有一套科學(xué)的測量標準：選好地段、測量客流。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應，同類(lèi)商店越密集，如專(zhuān)業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據營(yíng)業(yè)內容及客戶(hù)群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區還不如開(kāi)在偏僻區，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區肯定要比開(kāi)在鬧市區好。最后，可以考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，初步測算自己以后的營(yíng)業(yè)額。

    莫忘入鄉隨俗

    站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，朝明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知啊，可在這兒咋就賣(mài)不動(dòng)呢？太原人咋就是不認呢？當初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿(mǎn)堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話(huà)點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。唉，都怪當初沒(méi)考慮到本地區的消費習慣。

    悟道之術(shù)

    產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當地的市場(chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會(huì )因為水土不服而“病死”。

    掂量自身能力

    小田賠得太慘了，可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣(mài)了�？�4萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現賣(mài)不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣(mài)出去一個(gè)，就能賣(mài)出十個(gè)。少賣(mài)靠運氣，多賣(mài)靠經(jīng)營(yíng)。

    悟道之術(shù)

    能不能賺錢(qián)，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。

    掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、資金、人際關(guān)系等。如木訥的中年男人就不太適合賣(mài)時(shí)尚的個(gè)性飾品。

    在自身的因素中，尤其要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷(xiāo)售經(jīng)驗等，必能事半功倍。任何項目都有機會(huì )，也有風(fēng)險。投資前，務(wù)必仔細調查內因、外因。對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，更要了然于心。

信息來(lái)源：大眾理財顧問(wèn)