越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商抱怨：競爭激烈，生意難做；做促銷(xiāo)活動(dòng)是在“找死”，不做又是在“等死”。難道現在的經(jīng)銷(xiāo)商真的只有“找死”或“等死”兩條路了嗎？雖然此言重矣，但從側面反映出目前的家紡經(jīng)銷(xiāo)商生存的困境。

      今年3月初羅萊無(wú)錫店舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，據說(shuō)幾天時(shí)間銷(xiāo)量突破四百萬(wàn)，姑且不要去考慮銷(xiāo)售額的真實(shí)性，但活動(dòng)現場(chǎng)的人滿(mǎn)為患、爭先搶購卻是一個(gè)不爭的現實(shí)�？梢�(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)并不是在“找死”，而且無(wú)錫活動(dòng)的宣傳手段也盡是傳統的，可能做過(guò)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商都采用過(guò)，但為什么產(chǎn)生的效果卻是冰火兩重天，除了執行過(guò)程外，最關(guān)鍵的則在于平時(shí)的經(jīng)營(yíng)。

       我們將專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”和“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，其實(shí)兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進(jìn)的。平時(shí)經(jīng)營(yíng)是為促銷(xiāo)活動(dòng)積攢人氣，而促銷(xiāo)活動(dòng)又是在為平時(shí)經(jīng)營(yíng)宣傳。如果我們不能很好的處理兩者之間的關(guān)系，只能使兩者之間生成惡性循環(huán)，平時(shí)沒(méi)銷(xiāo)量，促銷(xiāo)沒(méi)人氣。最終走進(jìn)“找死”和“等死”的死胡同。

      由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運上缺乏指導性，使得終端呈現出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。

      在“找死”和“等死”的十字路口，很多經(jīng)銷(xiāo)商在艱難的尋求著(zhù)出路。認為：突圍并不難，只要規范的做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”，適時(shí)的做好“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，生存并不困難。問(wèn)題就在于經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有這樣的意識，或是有沒(méi)有這樣的信心，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，絕大多數的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐性，銷(xiāo)售一低迷就降價(jià)，就促銷(xiāo)，長(cháng)期以往，不死才怪。

       在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好以下幾方面：1、品牌形象的維護。不僅包括產(chǎn)品陳列、衛生環(huán)境、門(mén)頭形象等硬件，也包括人員素質(zhì)等軟件，任何一方面的不到位都會(huì )使你的品牌形象功虧一簣。我們常說(shuō)“細節決定成敗”，品牌形象的維護工作也是一樣，從細節著(zhù)手。2、會(huì )員制的建立和完善。根據20/80原則，20%的消費者將會(huì )帶來(lái)80%的銷(xiāo)量，那么只有建立和完善會(huì )員制度，才能鞏固好自己的老客戶(hù)群，才可能使專(zhuān)賣(mài)店在日常的經(jīng)營(yíng)中降低不定因素的存在。3、品牌推廣活動(dòng)。要想要更多的人知道你的品牌，那么你就要進(jìn)行推廣，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，除了廣告推廣外，從家紡經(jīng)營(yíng)的現狀來(lái)看，我認為更多的推廣應該集中在終端。4、團購。團購所占銷(xiāo)售的比例越來(lái)越大，也是擴大品牌知名度的一種方式。5、庫存管理。只有做好庫存管理，才能做到有的放矢，針對性銷(xiāo)售，否則會(huì )遭遇現金流的危機當中。

      當然在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好的方面還有很多，以上提到的只是主要的幾個(gè)方面。

       做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”，我們可以達到提高知名度和提升占有率等目的，在這樣的前提下，去操作促銷(xiāo)活動(dòng)就相對容易多了。但在做促銷(xiāo)活動(dòng)前，我們需要明白一個(gè)原則：促銷(xiāo)活動(dòng)的根本是提升品牌知名度，其次才是提升銷(xiāo)量。促銷(xiāo)可以吸引更多的潛在消費者，有了第一次嘗試性的消費后，在品牌的影響和號召下才可能產(chǎn)生第二次、第三次……消費。

       市場(chǎng)競爭雖然競爭，但還沒(méi)有到“找死”或“等死”的地步�！白龊闷綍r(shí)的銷(xiāo)售”和“做好促銷(xiāo)銷(xiāo)售”，我們要魚(yú)和熊掌兼得，因為兩者存在一種必然的市場(chǎng)聯(lián)系，忽略任何一方都會(huì )帶來(lái)嚴重后果。