一個(gè)家紡店鋪的發(fā)展離不開(kāi)店長(cháng)的有效管理，一個(gè)成功的家紡店鋪和一個(gè)優(yōu)秀的店長(cháng)息息相關(guān)。那么作為一個(gè)家紡...更高的業(yè)績(jì)。4、學(xué)習如何贏(yíng)得忠誠顧客，確保門(mén)店持續經(jīng)營(yíng)。好的銷(xiāo)售員不僅僅是會(huì )賣(mài)商品，而更重要的是了解消費者的消費心理。5、學(xué)會(huì )銷(xiāo)售數據的管理與分析。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作出清晰明確的分析，對銷(xiāo)售思路的下一步確定一...[繼續閱讀]

挑戰者如何取得勝利五谷道場(chǎng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界所津津樂(lè )道的對立營(yíng)銷(xiāo)成功案例。方便面市場(chǎng)中的競爭者們共同的軟肋...是市場(chǎng)主流，那么要成功，必須要找到對方的戰略性弱點(diǎn)，可口可樂(lè )代表傳統、經(jīng)典、歷史悠久，這是可口可樂(lè )在消費者心智中的定位。1960年代末期，當百事可樂(lè )定位于“年青人的可樂(lè )”時(shí)，才算找準了可口可樂(lè )戰略上的...[繼續閱讀]

很多管理學(xué)家認為：企業(yè)就是問(wèn)題的載體，沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)不存在，企業(yè)就是在不斷的提出問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題和解決...有樂(lè )趣且具有挑戰性的崗位，并促使員工以更廣闊的視角來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展和軌跡，思考如何為同事、為客戶(hù)、為消費者做出貢獻。適當的激勵措施還可以滿(mǎn)足員工對榮譽(yù)感的渴望，讓他在工作中充滿(mǎn)快樂(lè )。不難發(fā)現，快樂(lè )的人...[繼續閱讀]

受多種主、客觀(guān)因素影響，家紡行業(yè)前幾年一度陷入發(fā)展瓶頸期，整體發(fā)展較為滯緩。而近年來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新管理、...內獨有的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)保證了黛富妮產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，但黛富妮并未滿(mǎn)足，專(zhuān)注致力于產(chǎn)品研發(fā)，努力為消費者提供更好、更具特色的家紡用品。2013年秋季推出的臺灣風(fēng)情系列，是家紡產(chǎn)品的一個(gè)突破。作為臺商...[繼續閱讀]

創(chuàng )新成家紡行業(yè)當務(wù)之急最近，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，家紡行業(yè)目前仍然處于健康、良性的發(fā)展狀態(tài)，未來(lái)行業(yè)的市場(chǎng)空間依然十分巨大。但他同時(shí)表示，目前，消費環(huán)境和消費者的消費習慣均已發(fā)生了很大的變化，家紡企業(yè)應該更加深入地去研究市場(chǎng)，精準地把握消費者的需求，創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，把握...[繼續閱讀]

隨著(zhù)近些年來(lái)中國家居行業(yè)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，家居飾品行業(yè)作為家居行業(yè)的連帶產(chǎn)業(yè)，正在逐步地形成自己的市...，而仿制的名畫(huà)動(dòng)輒要上千元。其實(shí)，家居飾品的生產(chǎn)成本并不是很高，主要是貴就是因為在設計上。而對大多數消費者而言，買(mǎi)家居裝飾品就是為了提升整個(gè)家居環(huán)境的風(fēng)格和檔次，所以他們大部分都會(huì )十分地講究設計。因而...[繼續閱讀]

基梵家紡策劃啟動(dòng)了慈溪店也為其他地區的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商樹(shù)立了較好的榜樣。相信我們基梵家紡其他地區的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商也會(huì )以此為契機，在本地區的終端市場(chǎng)上會(huì )有良好的表現。寧波當地氣溫出現罕見(jiàn)的零下3攝氏度，但與室外溫度形成鮮明對比的是基梵慈溪專(zhuān)賣(mài)店人潮洶涌，消費者者爭先購物的熱情。在這深度極寒的日子，是什么...[繼續閱讀]

生活在現代社會(huì )中的人們正承擔著(zhù)巨大的競爭壓力，無(wú)論是上班族還是學(xué)生，在壓力之下倍受失眠問(wèn)題困擾的現象...來(lái)又將如何發(fā)展呢？功能性床品脫胎于功能保健行業(yè)，而保健養生產(chǎn)品過(guò)渡夸大療效，過(guò)渡炒作的現象時(shí)有發(fā)生，消費者更曾一度對功能保健產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機！大環(huán)境下，剛剛起步的功能性家紡難免不被波及！此外，整個(gè)家紡...[繼續閱讀]

筆者比較贊同內容營(yíng)銷(xiāo)，做營(yíng)銷(xiāo)就是要有故事的品牌，有故事的品牌才有未來(lái)。有人說(shuō)沒(méi)有故事的品牌策劃都是“...，這分明是在向全社會(huì )的年輕人上了一堂勵志大課。不管你是有幸收到褚橙的名人，也不管你是有幸購買(mǎi)到褚橙的消費者，亦不管你根本就沒(méi)有消費這么昂貴橙子意愿的普通消費者，我們想，你都有收獲，這種收獲不是品牌的、...[繼續閱讀]

春節前，位于蘭州南關(guān)的百安購物中心恒源祥家紡專(zhuān)賣(mài)店大力度地推出了“正品價(jià)、淘寶價(jià)、好家紡、一站購”的...費者。在當前電商興起的潮流下，恒源祥家紡還推出新的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，以實(shí)體店、淘寶價(jià)，讓消費者真正體會(huì )到眼能觀(guān)看到，手能觸摸到，即能享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品，又能實(shí)惠的享受到淘寶的價(jià)格，還能送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)如果想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)...缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。2、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，研究其可行性及消費者可能受其影響的大小，最好與整體營(yíng)銷(xiāo)或廣告計劃協(xié)調一致。3、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們...[繼續閱讀]

主動(dòng)示弱，或者主動(dòng)以自己的弱點(diǎn)示人，往往被認為是愚蠢的。但有一些品牌，正是反其道而行之，把自己的弱點(diǎn)坦誠的說(shuō)出來(lái)，讓消費者感受到他的真實(shí)、坦誠，從而反倒贏(yíng)得消費者的信任和安全感聯(lián)想。有一個(gè)典型的案例，1960年代，大眾汽車(chē)旗下的甲殼蟲(chóng)品牌銷(xiāo)量不佳，因為他太跟別人不一樣了，小不點(diǎn)的東西，與過(guò)往人們對好...[繼續閱讀]

根據以往的消費者心理學(xué)研究，引導消費者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購物的過(guò)程，進(jìn)而刺激消費并帶來(lái)更高層次的滿(mǎn)意。但是，最近耶魯消費者研究中心的實(shí)驗發(fā)現，即使是最微小的內疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來(lái)的快樂(lè )。例如，正在節食的人開(kāi)始吃第二塊奶油蛋糕的時(shí)候，會(huì )倍感味美爽口；普通消費者購買(mǎi)一件心儀已久的奢...[繼續閱讀]

20世紀70年代早期，由美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾•里斯(AlRies)與杰克•特勞...覺(jué)錘》引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)界的巨大反響。勞拉•里斯認為“定位”是一個(gè)語(yǔ)言概念，而將定位這個(gè)釘子釘入消費者心智的工具就是視覺(jué)錘！她舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)證明這一點(diǎn)。1973年，心理學(xué)教授LionelSt...[繼續閱讀]

相比諸多研究機構和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對于2014年以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢的眾多預測而言，擺在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人面前迫切而現實(shí)...何充分挖掘數字營(yíng)銷(xiāo)的潛力？在這些令高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人撓頭的關(guān)鍵問(wèn)題背后，暗含著(zhù)眾多預測的一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如消費者碎片化、品牌社會(huì )化、消費者共創(chuàng )、移動(dòng)互聯(lián)、品牌社區、消費部落等等。正是這些，使得營(yíng)銷(xiāo)人每年都要...[繼續閱讀]

近兩年，家紡專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國各地不斷多了起來(lái)，一些有實(shí)力的家紡企業(yè)像羅萊、博洋、夢(mèng)潔等在北京、上海等地已經(jīng)開(kāi)設了多達數十家的專(zhuān)賣(mài)店，這些企業(yè)為什么會(huì )在專(zhuān)賣(mài)店上大做文章，專(zhuān)賣(mài)店有何種優(yōu)勢如此受到廠(chǎng)家的青睞？在眾多終端銷(xiāo)售模式中，專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢最為明確：一方面廠(chǎng)家直接控制著(zhù)終端可以及時(shí)獲得市場(chǎng)或消...[繼續閱讀]

很多外行經(jīng)銷(xiāo)商對家紡企業(yè)的依賴(lài)性普遍較高，特別是一些拿自己的全部家當來(lái)做家紡生意的中小經(jīng)銷(xiāo)商，對企業(yè)...高手，而是害怕從沒(méi)拿過(guò)劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標就是贏(yíng)。據調查，消費者對家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心在變，從時(shí)間上來(lái)看，85年前，人們關(guān)注的是有沒(méi)有，你有產(chǎn)品就能賣(mài)貨，無(wú)所謂...[繼續閱讀]

一個(gè)門(mén)店的VIP客戶(hù)對于門(mén)店的銷(xiāo)售總量貢獻很大，因此許多門(mén)店都非常注重對于會(huì )員的維護，但是對于潛在顧客許多家紡門(mén)店往往忽視了主動(dòng)出擊。對于一個(gè)加盟商在本地市場(chǎng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，適合品牌定位的消費者都可以是目標消費體。對于挖掘新的顧客除了維護好現有的顧客群體，以增強口碑傳播效應來(lái)說(shuō)，加盟商還要加強與顧客...[繼續閱讀]

用戶(hù)時(shí)代，加盟商在經(jīng)營(yíng)策略上不僅要利用好內部資源做好會(huì )員服務(wù)，而且為了創(chuàng )造差異化的競爭力，店面也需要...，在贈品的選擇上店主就要多動(dòng)幾分心思。通過(guò)贈品的差異化策略品牌點(diǎn)也能發(fā)掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費者。對于贈品而言，如果店主準備的資金比較充裕，是價(jià)值比較高的產(chǎn)品，那么贈送上就要工藝等方面比較精...[繼續閱讀]

下游企業(yè)是否關(guān)注中國纖維流行趨勢發(fā)布？該活動(dòng)對下游企業(yè)有哪些幫助？他們對活動(dòng)有什么意見(jiàn)和建議？帶著(zhù)這...的原材料。纖維企業(yè)自身的推廣及向下游的推介也至關(guān)重要，只有做到上下游信息互通，最終應用到產(chǎn)品，真正讓消費者認可并滿(mǎn)意，才能實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)。宜家家居：我們每年都會(huì )關(guān)注這項活動(dòng)。公司認為，纖維流行趨勢發(fā)布...[繼續閱讀]