1990年前后。

　　計劃經(jīng)濟下的商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)仍是廠(chǎng)家銷(xiāo)售的傳統模式，其市場(chǎng)信息反饋滯后的弊端日益顯現。

　　他，為突破發(fā)展瓶頸，率先實(shí)行引廠(chǎng)進(jìn)店，獨立核算。高風(fēng)險換得了高回報，產(chǎn)品銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。

　　隨著(zhù)銷(xiāo)售量的節節攀高，銀舸家紡遇到了一個(gè)瓶頸——一邊是供不應求的市場(chǎng)和不斷擴大的生產(chǎn)規模，一邊是商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)模式造成的不暢通的銷(xiāo)售渠道。解決不好，企業(yè)就會(huì )像動(dòng)脈硬化的病人，隨時(shí)有癱瘓的危險。如何讓血液順利循環(huán)呢?

　　施耀聰開(kāi)動(dòng)了腦筋。為什么不能在商場(chǎng)里開(kāi)設自己的產(chǎn)品專(zhuān)柜呢?商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如果能利用專(zhuān)柜在第一時(shí)間使新產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面，渠道不就暢通了嗎?他的想法得到了南京新街口百貨商店的同意，于是，銀舸家紡專(zhuān)柜出現了，生意很不錯。這一試，竟在全國首創(chuàng )了“引廠(chǎng)進(jìn)店”的新模式。雖然設立專(zhuān)柜使成本上升，并帶來(lái)了銷(xiāo)量上不去就要虧本的風(fēng)險，但施耀聰從試驗的成功中看到了“引廠(chǎng)進(jìn)店、獨立核算”的優(yōu)勢——掌握了銷(xiāo)售主動(dòng)權，自主把握企業(yè)的命脈。

　　他果斷與各大商場(chǎng)協(xié)商設立銀舸專(zhuān)柜，付給他們極高的扣點(diǎn)。當時(shí)他這一破例的舉動(dòng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“瘋子的行為”。瘋狂的行為卻有了瘋狂的回報：當月，他在上海的專(zhuān)柜銷(xiāo)售額超過(guò)了150萬(wàn)元，這在當時(shí)的業(yè)界簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。隨即施耀聰高歌猛進(jìn)，先后在蘇州、無(wú)錫、常州、徐州、杭州、西安等地逐一設立專(zhuān)柜，當年年銷(xiāo)售額就已突破3000萬(wàn)大關(guān)。

　　銷(xiāo)售的再次火暴讓施耀聰果斷決定，在上海郊區重新征地數十畝，新建廠(chǎng)房四萬(wàn)余平方米，并建立產(chǎn)品研發(fā)機構和質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品跟蹤國際流行趨勢，每年有100多個(gè)新品問(wèn)世。在質(zhì)量管理上，嚴抓狠管，還率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認證。

　　通過(guò)研發(fā)源源不斷地推出適銷(xiāo)的新產(chǎn)品，通過(guò)質(zhì)量管理確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，這兩招形成了銀舸的核心競爭力。銀舸家紡的銷(xiāo)量一直遙遙領(lǐng)先，尤其在南京等重點(diǎn)城市往往高出第二名一倍。