2000年前后

　　國內各種商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷涌現，銷(xiāo)售大量分流。生產(chǎn)企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)終端的模式弊端逐漸顯現。

　　他，果斷嘗試新興的連鎖模式，整合社會(huì )優(yōu)秀資源，以“三條有效措施”和“兩個(gè)永恒主題”成了百余名加盟商的主心骨。

　　2000年前后，銀舸家紡自身直接經(jīng)營(yíng)模式的局限性逐漸顯現。面對日益旺盛的市場(chǎng)需求，企業(yè)擁有了豐富的產(chǎn)品鏈和強大的生產(chǎn)能力。經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)實(shí)踐，企業(yè)又總結出了一整套成熟的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，但如果按部就班地發(fā)展直營(yíng)銷(xiāo)售渠道，就有可能錯失最佳市場(chǎng)時(shí)機，也不利于吸納和整合社會(huì )資源。

　　施耀聰認真分析，細致研究了國內外各種成功的銷(xiāo)售模式，發(fā)現在國外已風(fēng)行數十年、在國內剛剛興起的以加盟連鎖和代理為主要形式的特許經(jīng)營(yíng)模式，是銀舸家紡今后應大力推行的主要銷(xiāo)售模式。在激烈的市場(chǎng)競爭中吸納資源，找到真正有能力、有實(shí)力的合作伙伴，能更快更穩地使銀舸成為家紡市場(chǎng)的巨無(wú)霸。

　　為了實(shí)現讓加盟商真正賺錢(qián)的目標，施耀聰提出了“三條有效措施”和“兩個(gè)永恒主題”。三條有效措施是：“價(jià)格要廉、品種要全、服務(wù)要實(shí)”。

　　價(jià)格要廉，就是給加盟商的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上要有競爭力。施耀聰提出通過(guò)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)品原材料的延伸來(lái)有效降低成本，這樣的價(jià)格是真正的廉，而不是虛假的廉。

　　品種要全，就是除了常規的、傳統的品種要全、要新以外，要十分注重開(kāi)發(fā)和推出新穎的熱點(diǎn)的品種，如銀舸在冬季擁有羊毛、蠶絲、羽絨、駝絨等系列御寒產(chǎn)品，夏季有牛皮、馬蘭草、野山藤及竹、草、麻等多種材料制成的涼席。其中竹纖維夏涼制品，是銀舸率先開(kāi)發(fā)并推向市場(chǎng)的，銀舸還是全國最早生產(chǎn)銷(xiāo)售牛皮涼席的廠(chǎng)家之一。銀舸家紡還注重搶在季節到來(lái)之前，不斷開(kāi)發(fā)諸如具有遠紅外、除菌、磁療效果的床上新產(chǎn)品。近千種應時(shí)、應季、環(huán)保、健康、綠色的家用系列紡織品，使顧客到加盟店購物的機會(huì )多了，加盟店的生意自然就上去了。

　　服務(wù)要實(shí)，就是要自始至終、無(wú)微不至地做好對加盟商的服務(wù)工作。針對絕大部分加盟商沒(méi)有做過(guò)家紡生意，有的甚至沒(méi)經(jīng)過(guò)商，施耀聰提出要對加盟商進(jìn)行保姆式的服務(wù)，他鄭重承諾：加盟商的不適銷(xiāo)對路的貨物，可百分百換貨、調貨、退貨。而且銀舸家紡還將以20年實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，對加盟商進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品使用等方面知識的全方位的免費培訓，對每個(gè)加盟者進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。他的目標是：力求開(kāi)一家，不僅要健康存活一家，還要發(fā)展壯大一家。

　　兩個(gè)永恒的主題是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量的保障。施耀聰認為只有扎扎實(shí)實(shí)抓好這五項工作，銀舸的特許經(jīng)營(yíng)才會(huì )立于不敗之地。優(yōu)厚的條件和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引來(lái)加盟商云集響應。加盟商為銀舸注入了新的力量。正是有了這樣心貼心的關(guān)懷，加盟商把“銀舸”看成是親人，按他們的話(huà)說(shuō)：“銀舸家紡”就是他們的主心骨，是他們的家。而施耀聰卻真誠地說(shuō)，每個(gè)加盟商都是他的戰略合作伙伴，沒(méi)有他們的傾力相助，銀舸就很難在競爭激烈的家紡市場(chǎng)發(fā)展壯大。施耀聰的理念，贏(yíng)得了很多創(chuàng )業(yè)者的追隨。目前，銀舸數百家加盟專(zhuān)賣(mài)店已擴張到全國20多個(gè)城市。