在品牌經(jīng)營(yíng)之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)間不長(cháng)，而且經(jīng)營(yíng)品牌的手法遠比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經(jīng)營(yíng)手法，為一些家紡企業(yè)移植復制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當家紡行業(yè)進(jìn)入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復制的品牌經(jīng)營(yíng)手法，已不足以突破品牌經(jīng)營(yíng)的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝呼吁，家紡企業(yè)要渡過(guò)難關(guān)，就要繼續打造軟實(shí)力。2009年要以“變革”為主旋律提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)中，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新、品牌運作模式的創(chuàng )新是企業(yè)打造核心競爭力，延續企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟危機，加速了家紡企業(yè)變革步伐。由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )主辦的具行業(yè)背景的中國國際家用紡織品及博覽會(huì )，由于具有廣泛的行業(yè)參與度，能及時(shí)反映行業(yè)變化趨勢。金融危機背景下中國家紡企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng )新手法，將成為博覽會(huì )上令人矚目的焦點(diǎn)。通過(guò)對一些將參加今年8月25日~27日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )的家紡企業(yè)的采訪(fǎng)，筆者欣喜地發(fā)現：在應對金融危機的過(guò)程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷(xiāo)的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出一些新路。

　　路演擴大銷(xiāo)售 提高品牌美譽(yù)度

　　路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸。家紡行業(yè)前二年已有企業(yè)采用路演的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。比如：維科家紡2006年推出以“你體驗我賣(mài)單”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在寧波、杭州路演； 2007年以“怕冷就蓋暖睡康” 為主題，在全國路演，吸引了無(wú)數的眼球，讓數十萬(wàn)消費者了解到維科自主知識放權產(chǎn)品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現在有更多的家紡企業(yè)采用了“路演”這種方式，來(lái)擴大銷(xiāo)售和推廣品牌。路演活動(dòng)最根本的目的是引起目標人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。

　　為了有效的推廣品牌，有很高行業(yè)影響力的恐龍紡織前不久在上海展開(kāi)路演活動(dòng)，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦�？铸埣徔棿舜闻e辦地路演活動(dòng)旨在提高品牌的美譽(yù)度�？铸埣徔椩诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的現今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設計、打造的限量床品�？铸埣徔椩诼费葸@種較為新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結合在一起，很好地達到了對品牌的推廣宣傳作用。